Как стратегически подойти к созданию сообщества и зачем это бизнесу
Раньше бизнес мог быть просто витриной, сегодня этого недостаточно. Люди всё реже выбирают обезличенные сайты и аккаунты, заполненные только товарами. Они хотят понимать, у кого покупают, зачем этот бизнес существует и что за люди стоят за брендом.
Мы приходим туда, где чувствуем близость: через атмосферу и отношение. Подписываемся не на продукт, а на историю, покупаем не у компании, а у человека.
Комьюнити бренда — это не чаты, куда вступают ради скидки. Это выстраивание живой системы лояльности, которая работает лучше любой акции. В этой статье мы расскажем, как подойти к этому процессу стратегически.
Именно поэтому бренды с сильным сообществом выигрывают. Комьюнити — это их главный экономический актив и конкурентное преимущество. У них выше доверие, стабильнее продажи и органический рост без огромных рекламных бюджетов. Создание комьюнити — это стратегическая необходимость.
В стратегическом смысле — это система управляемых отношений между брендом и его самой лояльной аудиторией. Эти люди объединены не только продуктом, но и общими ценностями, интересами и опытом. Они возвращаются, советуют, защищают бренд в спорах и добровольно становятся его амбассадорами (пусть и в узких кругах).
Настоящее комьюнити — это:
— Чёткая ценность для участника. Люди приходят не только «поболтать», но и получить ощутимую пользу: уникальную информацию, поддержку, доступ к экспертизе, чувство принадлежности;
— Активное ядро. Это 5-10% самых преданных участников, которые задают тон, генерируют контент и поддерживают культуру общения. Без них сообщество мертво;
— Собственная культура. Это неписаные правила, ритуалы, общий язык и стиль общения, которые отличают «своих» от «чужих».
— Чёткая ценность для участника. Люди приходят не только «поболтать», но и получить ощутимую пользу: уникальную информацию, поддержку, доступ к экспертизе, чувство принадлежности;
— Активное ядро. Это 5-10% самых преданных участников, которые задают тон, генерируют контент и поддерживают культуру общения. Без них сообщество мертво;
— Собственная культура. Это неписаные правила, ритуалы, общий язык и стиль общения, которые отличают «своих» от «чужих».
Как построить сообщество, а не просто чат?
Чтобы комьюнити стало бизнес-активом, подходить к нему нужно как к разработке нового продукта:
1. Определите бизнес-задачу:
Не «повысить лояльность», а ответить на вопрос: «Какую конкретную проблему бизнеса решает сообщество?». Снижает нагрузку на техподдержку? Помогает тестировать новые продукты? Прогревает аудиторию для сложных и дорогих покупок? Чёткий ответ определяет весь дальнейший формат.
Не «повысить лояльность», а ответить на вопрос: «Какую конкретную проблему бизнеса решает сообщество?». Снижает нагрузку на техподдержку? Помогает тестировать новые продукты? Прогревает аудиторию для сложных и дорогих покупок? Чёткий ответ определяет весь дальнейший формат.
2. Найдите «общую идею»:
Люди объединяются вокруг идеи, которая им близка. Задача бренда — сформулировать эту «общую идею». Для бренда одежды — «убеждённость, что комфорт важнее трендов». Эта идея — фильтр, который притянет правильных людей.
Люди объединяются вокруг идеи, которая им близка. Задача бренда — сформулировать эту «общую идею». Для бренда одежды — «убеждённость, что комфорт важнее трендов». Эта идея — фильтр, который притянет правильных людей.
3. Создайте ритуалы:
Это регулярные, предсказуемые действия, которые создают образ жизни членов сообщества и вовлекают участников. Еженедельный разбор кейса, ежемесячный прямой эфир с основателем, утренняя рубрика «вопрос дня» — именно эти ритуалы превращают пассивных наблюдателей в активных участников.
Это регулярные, предсказуемые действия, которые создают образ жизни членов сообщества и вовлекают участников. Еженедельный разбор кейса, ежемесячный прямой эфир с основателем, утренняя рубрика «вопрос дня» — именно эти ритуалы превращают пассивных наблюдателей в активных участников.
4. Управляйте атмосферой:
У сообщества должен быть характер. Это прямое продолжение голоса и ценностей вашего бренда. То, как вы отвечаете, какие вопросы задаёте, как оформляете анонсы и даже какие шутки используете, — всё это формирует ту самую «атмосферу», ради которой люди остаются.
У сообщества должен быть характер. Это прямое продолжение голоса и ценностей вашего бренда. То, как вы отвечаете, какие вопросы задаёте, как оформляете анонсы и даже какие шутки используете, — всё это формирует ту самую «атмосферу», ради которой люди остаются.
Примеры стратегических комьюнити
Figma
Сообщество построено вокруг общей ценности — «дизайн должен быть открытым и совместным». Дизайнеры приходят за софтом, а остаются ради обмена плагинами, файлами и экспертизой на отдельной платформе.
Сообщество построено вокруг общей ценности — «дизайн должен быть открытым и совместным». Дизайнеры приходят за софтом, а остаются ради обмена плагинами, файлами и экспертизой на отдельной платформе.
12Storeez
Бренд выстроил сообщество вокруг идеи «гардероб как часть осознанной жизни». Это позволило им создать «клуб», где обсуждают не только одежду, но и стиль жизни, путешествия и ценности. Из таких обсуждений рождаются новые коллекции бренда.
Бренд выстроил сообщество вокруг идеи «гардероб как часть осознанной жизни». Это позволило им создать «клуб», где обсуждают не только одежду, но и стиль жизни, путешествия и ценности. Из таких обсуждений рождаются новые коллекции бренда.
Яндекс Практикум
Сообщество решает конкретную бизнес-задачу — снижает процент «отвалившихся» от обучений Яндекса студентов. Оно построено на идее взаимной поддержки и помогает людям не сдаться на сложном пути смены профессии.
Сообщество решает конкретную бизнес-задачу — снижает процент «отвалившихся» от обучений Яндекса студентов. Оно построено на идее взаимной поддержки и помогает людям не сдаться на сложном пути смены профессии.
You Morph
В качестве примера нашего подхода к формированию сообщества — стратегия для бренда You Morph в индустрии красоты. Мы спроектировали для них трёхуровневую экосистему роста, где каждый элемент поддерживает и усиливает другие: дистрибуция продуктов (Cosmetics), профессиональное образование (Academy) и поддерживающее сообщество (Club).
Комьюнити здесь становится логичным продолжением пути — это пространство для развития, обмена опытом и профессиональной поддержки. Такой подход формирует полный цикл роста для специалиста внутри одного бренда, создавая глубокую лояльность и превращая клиентов в партнёров. Подробнее о проекте читайте по ссылке.
В качестве примера нашего подхода к формированию сообщества — стратегия для бренда You Morph в индустрии красоты. Мы спроектировали для них трёхуровневую экосистему роста, где каждый элемент поддерживает и усиливает другие: дистрибуция продуктов (Cosmetics), профессиональное образование (Academy) и поддерживающее сообщество (Club).
Комьюнити здесь становится логичным продолжением пути — это пространство для развития, обмена опытом и профессиональной поддержки. Такой подход формирует полный цикл роста для специалиста внутри одного бренда, создавая глубокую лояльность и превращая клиентов в партнёров. Подробнее о проекте читайте по ссылке.
Воронка работает на короткой дистанции.
Сообщество — на длинной.
Раньше бренды гнали трафик. Это модель охотника: реклама → внимание → продажа.
Бренды будущего создают гравитацию — они становятся настолько ценным центром притяжения (контентом, продуктом, отношением), что клиенты идут к ним сами. Это и есть переход от краткосрочных затрат на рекламу к долгосрочным инвестициям в бренд.
Бренды будущего создают гравитацию — они становятся настолько ценным центром притяжения (контентом, продуктом, отношением), что клиенты идут к ним сами. Это и есть переход от краткосрочных затрат на рекламу к долгосрочным инвестициям в бренд.
Как мы подходим к этому в D_GMA
Построение сообщества — это стратегия.
Мы помогаем брендам:
• выявить, какую бизнес-задачу реально решает комьюнити;
• сформулировать идею, вокруг которой объединяются люди;
• создать структуру и систему управления атмосферой;
• встроить сообщество в путь клиента, усиливая каждый его этап.
Если вы хотите, чтобы ваш бренд формировал доверие и рост на годы —комьюнити может стать вашим главным активом.
Мы помогаем брендам:
• выявить, какую бизнес-задачу реально решает комьюнити;
• сформулировать идею, вокруг которой объединяются люди;
• создать структуру и систему управления атмосферой;
• встроить сообщество в путь клиента, усиливая каждый его этап.
Если вы хотите, чтобы ваш бренд формировал доверие и рост на годы —комьюнити может стать вашим главным активом.